授課對(duì)象：銷售主管、銷售代表、市場(chǎng)一線銷售人員課程時(shí)間：2天，12小時(shí)課程背景：銷售初期，銷售人員說什么？如何說？怎么說才能夠吸引顧客的注意？銷售人員拜訪客戶需要哪些方面的3W準(zhǔn)備？拜訪客戶如何三好開場(chǎng)破冰？吸引顧客注意后，如何有效的提問才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？顧客在購(gòu)買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購(gòu)買異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”等等，顧客異議背后潛伏著什么樣的購(gòu)買心理，此時(shí)如何做方能有效化解顧客的異議，影響顧客？銷售后期，顧客存在什么樣的心理猶豫？銷售人員
