授課對(duì)象：銷售主管.銷售經(jīng)理.市場(chǎng)一線大客戶銷售人員課程時(shí)間：2天，12小時(shí)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注！顧問(wèn)式銷售的核心在于以客戶問(wèn)題為需求切入點(diǎn)，以客戶購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘.引導(dǎo)買(mǎi)方實(shí)際需求使銷售層層向成交推進(jìn)。本課程從顧問(wèn)式銷售專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績(jī)。深度探討：顧問(wèn)式銷售初期，銷售人員說(shuō)什么？如何說(shuō)？才能夠吸引住客戶的興趣？如何有效提問(wèn)才能找到客戶的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？客戶在購(gòu)
