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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
  • 第二期:成交風(fēng)暴 ——成交定乾坤、業(yè)績(jī)賣(mài)翻天

    課程時(shí)間:2天1夜/期(白天6小時(shí),晚上2小時(shí))授課對(duì)象:1、店老板、股東;2、店長(zhǎng)、店經(jīng)理;3、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、儲(chǔ)備干部;4、督導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理等其它終端門(mén)店管理者。系統(tǒng)背景:《店商四階贏利風(fēng)暴》是針對(duì)投資人、經(jīng)理、店長(zhǎng)等門(mén)店管理者開(kāi)發(fā)而成的一套落地實(shí)訓(xùn)系統(tǒng),從管理者運(yùn)營(yíng)思維的突破、標(biāo)準(zhǔn)體系的建立、業(yè)績(jī)倍增的流程、人效的有力激活、運(yùn)營(yíng)策略的渠道建立等層層分解、層層導(dǎo)入,從“培訓(xùn)”升華至“訓(xùn)練”,結(jié)合流程、案例、分享、表格、工具等大量干貨,讓學(xué)員有啟發(fā)、有探索,最終可有效執(zhí)行,以提高“業(yè)績(jī)”和“人效”兩大核心結(jié)果導(dǎo)

  • 第三期:人效風(fēng)暴 ——知人善用人、引爆高人效

    課程時(shí)間:2天1夜/期(白天6小時(shí),晚上2小時(shí))授課對(duì)象:1、店老板、股東;2、店長(zhǎng)、店經(jīng)理;3、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、儲(chǔ)備干部;4、督導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理等其它終端門(mén)店管理者。系統(tǒng)背景:《店商四階贏利風(fēng)暴》是針對(duì)投資人、經(jīng)理、店長(zhǎng)等門(mén)店管理者開(kāi)發(fā)而成的一套落地實(shí)訓(xùn)系統(tǒng),從管理者運(yùn)營(yíng)思維的突破、標(biāo)準(zhǔn)體系的建立、業(yè)績(jī)倍增的流程、人效的有力激活、運(yùn)營(yíng)策略的渠道建立等層層分解、層層導(dǎo)入,從“培訓(xùn)”升華至“訓(xùn)練”,結(jié)合流程、案例、分享、表格、工具等大量干貨,讓學(xué)員有啟發(fā)、有探索,最終可有效執(zhí)行,以提高“業(yè)績(jī)”和“人效”兩大核心結(jié)果導(dǎo)

  • 第四期:運(yùn)管風(fēng)暴 ——數(shù)據(jù)論英雄、運(yùn)管建渠道

    課程時(shí)間:2天1夜/期(白天6小時(shí),晚上2小時(shí))授課對(duì)象:1、店老板、股東;2、店長(zhǎng)、店經(jīng)理;3、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、儲(chǔ)備干部;4、督導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理等其它終端門(mén)店管理者。系統(tǒng)背景:《店商四階贏利風(fēng)暴》是針對(duì)投資人、經(jīng)理、店長(zhǎng)等門(mén)店管理者開(kāi)發(fā)而成的一套落地實(shí)訓(xùn)系統(tǒng),從管理者運(yùn)營(yíng)思維的突破、標(biāo)準(zhǔn)體系的建立、業(yè)績(jī)倍增的流程、人效的有力激活、運(yùn)營(yíng)策略的渠道建立等層層分解、層層導(dǎo)入,從“培訓(xùn)”升華至“訓(xùn)練”,結(jié)合流程、案例、分享、表格、工具等大量干貨,讓學(xué)員有啟發(fā)、有探索,最終可有效執(zhí)行,以提高“業(yè)績(jī)”和“人效”兩大核心結(jié)果導(dǎo)

  • 顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)

    授課對(duì)象:銷(xiāo)售主管.銷(xiāo)售經(jīng)理.市場(chǎng)一線(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員課程時(shí)間:2天,12小時(shí)課程背景:當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注!顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心在于以客戶(hù)問(wèn)題為需求切入點(diǎn),以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心,通過(guò)有效發(fā)掘.引導(dǎo)買(mǎi)方實(shí)際需求使銷(xiāo)售層層向成交推進(jìn)。本課程從顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。深度探討:顧問(wèn)式銷(xiāo)售初期,銷(xiāo)售人員說(shuō)什么?如何說(shuō)?才能夠吸引住客戶(hù)的興趣?如何有效提問(wèn)才能找到客戶(hù)的需求點(diǎn),找到銷(xiāo)售引爆點(diǎn)?客戶(hù)在購(gòu)

  • 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響力銷(xiāo)售 ——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理

    授課對(duì)象:銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)一線(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員授課天數(shù):2天12小時(shí)課程背景:當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘烈!在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下,新時(shí)代新環(huán)境下的銷(xiāo)售問(wèn)題層出不窮,傳統(tǒng)銷(xiāo)售越來(lái)越舉步維艱!傳統(tǒng)銷(xiāo)售問(wèn)題也愈發(fā)凸顯!!互聯(lián)網(wǎng)的核心是信息互聯(lián),銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中如何做才能夠既和客戶(hù)的信息互聯(lián),也能夠和客戶(hù)的想法、感覺(jué)、情感互聯(lián)?!新時(shí)代新環(huán)境下銷(xiāo)售人員如何與時(shí)俱進(jìn)?如何打造銷(xiāo)售人員互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的綜合銷(xiāo)售影響力?本課程深度探討:影響力銷(xiāo)售初期,銷(xiāo)售人員說(shuō)什么?如何說(shuō)?才能夠吸引住客戶(hù)的興趣?如何有效提問(wèn)才能找到客戶(hù)

  • 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)以及商業(yè)銀行機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人員、服務(wù)支持人員、客戶(hù)經(jīng)理。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%。課程背景:互聯(lián)網(wǎng)是大眾的一種從新興走向常態(tài)的生活方式,在金融行業(yè),隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷成熟與應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)金融成為一道新的、充滿(mǎn)活力與朝氣的風(fēng)景,為曾被預(yù)言是“21世紀(jì)的恐龍”的金融業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針,同時(shí)也挾“金融脫媒”的氣勢(shì),對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)發(fā)起了巨大挑戰(zhàn)。課程目標(biāo):通過(guò)本次課程的講授,使得學(xué)員達(dá)成如下目標(biāo)。1、由淺至深認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融的內(nèi)涵;2、了解互聯(lián)網(wǎng)金融的

  • 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展及實(shí)戰(zhàn)

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人員、服務(wù)支持人員、客戶(hù)經(jīng)理。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%。課程背景:你以為你的對(duì)手是同業(yè),其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。這場(chǎng)以BAT百度、阿里巴巴、騰訊)為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起的,以P2P、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)“寶寶類(lèi)”)、互聯(lián)網(wǎng)征信等形態(tài)為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮,直接導(dǎo)致了“金融脫媒”與“利率市場(chǎng)化”進(jìn)程的深化,這些進(jìn)程的直接后果即商業(yè)銀行存款流失、客戶(hù)流失、業(yè)務(wù)流失。如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下保持銀行體系的競(jìng)爭(zhēng)力?如何在互聯(lián)網(wǎng)金融背景

  • 小微企業(yè)金融服務(wù)與風(fēng)控新思維

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人員、服務(wù)支持人員、公司客戶(hù)經(jīng)理。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%.課程背景:“小微企業(yè)融資破題”,幾乎所有在銀行工作的人都曾經(jīng)在各級(jí)監(jiān)管、領(lǐng)導(dǎo)要求下做過(guò)多次不同角度的研究,但結(jié)果往往差強(qiáng)人意?v覽我國(guó)的金融發(fā)展史,小微金融長(zhǎng)期以來(lái)都是一個(gè)服務(wù)痛點(diǎn),小微企業(yè)貸款難、貸款貴、貸款慢一直以來(lái)嚴(yán)重影響小微企業(yè)經(jīng)營(yíng),而我國(guó)金融環(huán)境決定了銀行仍然是提供融資服務(wù)的中堅(jiān)力量,商業(yè)銀行,特別是中小商業(yè)銀行在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域不僅大有可為,也

  • 商業(yè)銀行現(xiàn)金管理理論與實(shí)務(wù)

    課程時(shí)間:1~2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行公司客戶(hù)經(jīng)理、分行支付結(jié)算業(yè)務(wù)從業(yè)人員。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%課程背景:現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)是當(dāng)今各銀行爭(zhēng)奪的要點(diǎn)之一,特別是在當(dāng)前中、大型商業(yè)銀行普遍向“交易銀行”轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,現(xiàn)金管理類(lèi)業(yè)務(wù)更是最重要的載體渠道。但是,現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)開(kāi)展在行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性失衡的特征,大型商業(yè)銀行已經(jīng)將現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的陣地由國(guó)內(nèi)分行拓展到了全球,中小銀行特別是廣大城商、農(nóng)商,仍處在起步階段,甚至對(duì)現(xiàn)金管理還沒(méi)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。鑒于上述背景,開(kāi)設(shè)

  • 下一個(gè)風(fēng)口:互聯(lián)網(wǎng)金融的物聯(lián)網(wǎng)化

    課程時(shí)間:1~2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人員。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%課程背景:在金融行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)下最為熱點(diǎn)和時(shí)髦的話(huà)題,但從業(yè)務(wù)本質(zhì)來(lái)講,互聯(lián)網(wǎng)金融這一形態(tài)并沒(méi)有改變金融的本質(zhì)與業(yè)務(wù)辦理方式,僅僅是實(shí)現(xiàn)了渠道的變化,諸如“金融脫媒先鋒”、“利率市場(chǎng)化推手”等都是依托在渠道創(chuàng)新層面升化、凝練形成的概念。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展進(jìn)程的不斷演進(jìn),業(yè)內(nèi)開(kāi)始逐漸思考互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能否為金融業(yè)務(wù)中面臨的最核心的風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題提供更佳的解決方案,也因此有了“物聯(lián)

  • “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的中小企業(yè)發(fā)展變革之路

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人員、服務(wù)支持人員、公司客戶(hù)經(jīng)理。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%。課程背景:互聯(lián)網(wǎng)是大眾的一種從新興走向常態(tài)的生活方式,而互聯(lián)網(wǎng)+是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài),一種與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式緊密聯(lián)系確又區(qū)別開(kāi)來(lái)的展現(xiàn)方式;ヂ(lián)網(wǎng)+”是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具,生產(chǎn)要素在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中重新配置中,并且通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造,提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,事實(shí)

  • 中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的小微企業(yè)金融服務(wù)新思維

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人員、服務(wù)支持人員、公司客戶(hù)經(jīng)理。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%課程背景:我國(guó)的小微企業(yè)是一個(gè)非常龐大的群體,占全國(guó)市場(chǎng)主體個(gè)數(shù)的98%以上,創(chuàng)造了全國(guó)80%以上的就業(yè)崗位,以及50%以上的稅收。但小微企業(yè)一直存在融資難、融資貴的問(wèn)題無(wú)法破局,國(guó)家也多次號(hào)召商業(yè)銀行要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,以產(chǎn)品創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、風(fēng)控創(chuàng)新為手段,研究解決中小企業(yè)融資貴、亂、慢的問(wèn)題。在當(dāng)前信息技術(shù)不斷發(fā)展的背景下,如何利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)手段,結(jié)合

  • 中小商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融與創(chuàng)新思維

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人員、服務(wù)支持人員、公司客戶(hù)經(jīng)理。授課方式:課程講授40%,案例分析及小組研討30%,實(shí)操練習(xí)30%課程背景:供應(yīng)鏈金融是近年來(lái)商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的“重頭戲”,是中小商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)的又一利器。從2001年深發(fā)展(現(xiàn)平安銀行)在國(guó)內(nèi)同業(yè)首家試點(diǎn)存貨質(zhì)押融資以來(lái),已走過(guò)十余個(gè)年頭。十余年中,參與的銀行從最初的深發(fā)展、中信等股份制商業(yè)銀行,迅速拓展到幾乎所有的商業(yè)銀行,成為銀行信貸業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷深入發(fā)展,線(xiàn)上供應(yīng)

  • 客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天。適合對(duì)象:大堂經(jīng)理;理財(cái)經(jīng)理;個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理課程背景:■銷(xiāo)售工作仍舊是產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向而不是客戶(hù)需求導(dǎo)向,溝通成本高、客戶(hù)感知差,成功率低!■客戶(hù)貌似總是不太相信我們,生怕被我們忽悠,到底應(yīng)該怎么做?■產(chǎn)品銷(xiāo)售心理壓力巨大,賣(mài)不出去時(shí)著急,好容易賣(mài)出去了,可市場(chǎng)一旦波動(dòng),核心客戶(hù)就成批套牢和流失,更著急!■不了解客戶(hù)需求不能有的放矢,探尋客戶(hù)的投資偏好和資產(chǎn)狀況,客戶(hù)又很敏感■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打動(dòng)不了人,太專(zhuān)業(yè)客戶(hù)又未必聽(tīng)得懂;部分產(chǎn)品客戶(hù)強(qiáng)烈抵觸,根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì);做了呈現(xiàn)之后客

  • 客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天。適合對(duì)象:大堂經(jīng)理;理財(cái)經(jīng)理;個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理課程背景:■銷(xiāo)售工作仍舊是產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向而不是客戶(hù)需求導(dǎo)向,溝通成本高、客戶(hù)感知差,成功率低!■客戶(hù)貌似總是不太相信我們,生怕被我們忽悠,到底應(yīng)該怎么做?■產(chǎn)品銷(xiāo)售心理壓力巨大,賣(mài)不出去時(shí)著急,好容易賣(mài)出去了,可市場(chǎng)一旦波動(dòng),核心客戶(hù)就成批套牢和流失,更著急!■不了解客戶(hù)需求不能有的放矢,探尋客戶(hù)的投資偏好和資產(chǎn)狀況,客戶(hù)又很敏感■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打動(dòng)不了人,太專(zhuān)業(yè)客戶(hù)又未必聽(tīng)得懂;部分產(chǎn)品客戶(hù)強(qiáng)烈抵觸,根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì);做了呈現(xiàn)之后客

  • 銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:柜員、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理背景綜述:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶(hù)溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶(hù)產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶(hù)一味忍讓?zhuān)荒芎芎玫慕鉀Q客戶(hù)的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管理成為現(xiàn)代銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。通過(guò)對(duì)大量營(yíng)業(yè)廳的調(diào)研,掌握了大量的第一手資料,從營(yíng)業(yè)廳的內(nèi)外部環(huán)境,柜員服務(wù)規(guī)范

  • 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人(網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理)綜合技能提升

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、新任管理者、儲(chǔ)備管理者等等授課方式:分組演練、角色模擬、案例分析、視頻分享等背景綜述:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶(hù)溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶(hù)產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶(hù)一味忍讓?zhuān)荒芎芎玫慕鉀Q客戶(hù)的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管理成為現(xiàn)代銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。通過(guò)對(duì)大量營(yíng)業(yè)廳的調(diào)研,掌握了

  • 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天。授課對(duì)象:大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理課程背景:■銷(xiāo)售工作仍舊是產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向而不是客戶(hù)需求導(dǎo)向,溝通成本高、客戶(hù)感知差,成功率低!■客戶(hù)貌似總是不太相信我們,生怕被我們忽悠,到底應(yīng)該怎么做?■產(chǎn)品銷(xiāo)售心理壓力巨大,賣(mài)不出去時(shí)著急,好容易賣(mài)出去了,可市場(chǎng)一旦波動(dòng),核心客戶(hù)就成批套牢和流失,更著急!■不了解客戶(hù)需求不能有的放矢,探尋客戶(hù)的投資偏好和資產(chǎn)狀況,客戶(hù)又很敏感■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打動(dòng)不了人,太專(zhuān)業(yè)客戶(hù)又未必聽(tīng)得懂;部分產(chǎn)品客戶(hù)強(qiáng)烈抵觸,根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì);做了呈現(xiàn)之后客

  • 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象:個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)課程背景:■銷(xiāo)售工作仍舊是產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向而不是客戶(hù)需求導(dǎo)向,溝通成本高、客戶(hù)感知差,成功率低!■客戶(hù)貌似總是不太相信我們,生怕被我們忽悠,到底應(yīng)該怎么做?■產(chǎn)品銷(xiāo)售心理壓力巨大,賣(mài)不出去時(shí)著急,好容易賣(mài)出去了,可市場(chǎng)一旦波動(dòng),核心客戶(hù)就成批套牢和流失,更著急!■不了解客戶(hù)需求不能有的放矢,探尋客戶(hù)的投資偏好和資產(chǎn)狀況,客戶(hù)又很敏感■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打動(dòng)不了人,太專(zhuān)業(yè)客戶(hù)又未必聽(tīng)得懂;部分產(chǎn)品客戶(hù)強(qiáng)烈抵觸,根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì);做了呈現(xiàn)之后

  • 從開(kāi)發(fā)至投產(chǎn)全面項(xiàng)目管理

    課程對(duì)象:項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目職能經(jīng)理、骨干員工等時(shí)間安排:2到3天,可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。課程背景:世界500強(qiáng)企業(yè)中,超過(guò)80%的企業(yè)運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作管理 (包括 G.E, Flextronic, Motorola等),而中國(guó)的制造業(yè),卻不到10%的企業(yè)了解項(xiàng)目管理,更少于1%的企業(yè)真正運(yùn)用項(xiàng)目管理……項(xiàng)目如果缺乏科學(xué)的管理,您的企業(yè)將遭遇到:·產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)而失控,市場(chǎng)壓力下匆匆量產(chǎn),生產(chǎn)不順,品質(zhì)不穩(wěn);·項(xiàng)目成本不清晰,成本控制難以下手,賺不賺錢(qián)難以界定;·制造周期長(zhǎng),反應(yīng)速度慢;·

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